Làm thế nào để thương lượng hiệu quả?
Trong cuộc sống cũng như trong kinh doanh để đạt được mục đích của mình con người cần phải hợp tác với các chủ thể khác. Thương lượng từ xa xưa được biết đến như một nghệ thuật. Nhằm giúp cho mọi người có thể tìm cho mình
Trong cuộc sống cũng như trong kinh doanh để đạt được mục đích của mình con người cần phải hợp tác với các chủ thể khác. Thương lượng từ xa xưa được biết đến như một nghệ thuật. Nhằm giúp cho mọi người có thể tìm cho mình một phương pháp thương lượng thích hợp nhất tôi xin tổng hợp các chiến thuật thương lượng từ trong quân sự, kinh doanh cũng như trong cuộc sống
+ Hành động quyết liệt. Cố gắng làm thế nào thể hiện rõ thái độ kiên quyết giữ vững lập trường của bạn. Điều này có thể làm tăng uy tín của bạn và thuyết phục đối phương chấp nhận các điều kiện của bạn.
+ Trừ hao nhiều: Hãy để lại cho mình một khoảng rộng đề thương lượng lúc đâu đ¬ưa ra những yêu cầu cần. Sau đó nh¬ượng bộ, cuối cùng bạn vẫn có lợi hơn so với trường hợp lúc đầu bạn đặt yêu cầu thấp.
+ Tạo một đồng minh có uy tín: Đồng minh đó có thể là một con người hay một đê án. Bạn sẽ đỡ phải cố gắng thuyết phục đối phương chấp .nhận hơn, bởi vì con người/đối t¬ượng sẽ có quan hệ đã có uy tín.
+ Quyền hạn có hạn: Bạn thương lượng với đối phương với một thiện chí, và khi sắp sửa ký kết hợp đồng bạn nói rằng “Tôi còn phải xin ý kiến ông chủ của tôi đã”.
+ Đấu thầu: Bạn hãy để cho các đối thủ cạnh tranh biết rằng bạn đang thương lượng đồng thời với họ . Hãy bố trí cuộc hẹn với họ vào cùng một lúc để bất họ phải chờ đợi để gặp bạn .
+ Chia cắt để chiến thắng: Nếu bạn phải thương lượng với một tập thể đối phương, hãy thuyết phục một thành viên của tập thể đó về đề nghị của bạn. Người đó sẽ giúp bạn thuyết phục các thành viên khác.
+ Tạm ngừng một thời gian: Hoàn toàn bỏ cuộc thương lượng đó trong một thời gian. Khi tình hình khá lên sẽ quay trở lại và cố gắng nối lại cuộc thương lượng. Thời gian gián đoạn có thể dài (bạn sấp sữa đi công tác ngoài tỉnh) hay ngắn (đi ra ngoài để suy nghĩ).
+ Im lặng: Hãy không tỏ thái độ hay nói gì với đối phương. Không phản ứng lại sự ép buộc của đối phương. Ngồi im lặng và giữ vẻ mặt “lạnh nh¬ư tiền”.
+ Thăm dò. Bạn tiết lộ quyết định của mình thông qua một nguồn tin đáng tin cậy trước khi thực sự thông qua quyết đinh đó. điều này sẽ cho phép bạn trắc nghiệm những phản ứng đối với quyết định của bạn.
+ Bất ngờ. Luôn làm cho đối phương không kịp đối phó bằng những đòn tấn công quyết liệt mạnh mẽ, đột nhiên thay đổi chiến thuật. Đừng bao giờ để người khác đoán trước được ý đồ của mình, giữ cho đối phương không thể đoán trước được những b¬ước đi của bạn
Sưu tầm và biên tập: Đặng Công Thức